Pourquoi on parle toujours de chiffre d'affaires HT
Dans cet article, je t'explique pourquoi, en gestion, on raisonne toujours en HT, et pourquoi c'est une habitude à prendre dès maintenant.
Salut,
Moi c'est Jorane, j'ai 27 ans, et j'ai ouvert Josie Café avec ma sœur il y a un peu plus d'un an. Josie le Kiosque, notre deuxième lieu, vient d'ouvrir ses portes il y a quelques jours. J'ai été contrôleuse de gestion dans de grandes entreprises comme HSBC ou METRO (grande distribution), mais mon rêve a toujours été d'entreprendre et d'ouvrir un lieu qui me ressemble. C'est chose faite !
Depuis, j'échange beaucoup avec des commerçants et des personnes qui souhaitent se lancer, et je me suis rendu compte que pour beaucoup, la gestion financière reste une notion très floue. Elle est souvent mal expliquée, avec des mots compliqués, alors que ce sont des mécanismes qui se comprennent très vite quand on les explique simplement.
Donc si tu es commerçant ou en devenir, bienvenue sur mon blog ! Je vais essayer de démocratiser tout ça pour que tu comprennes un peu mieux comment ça se passe. Et aujourd'hui, on parle de marge brute vs marge nette.
Tu reçois ton CA TTC sur ton compte en banque, tu dois afficher tes prix en TTC, mais on te demande de raisonner en HT dans tes calculs de marge. Je peux comprendre qu'au début ce soit déstabilisant, mais une fois que tu as compris le mécanisme de la TVA, tu verras qu'il n'y a finalement rien de compliqué.
La TVA c’est quoi, et comment ça fonctionne ?
La TVA, c'est la taxe sur la valeur ajoutée. C'est le consommateur final qui la paie, et toi, en tant que commerçant·e, tu la collectes simplement pour l'État. Alors pourquoi on te dit que tu n'es qu'un collecteur, alors que tu as l'impression de la payer tous les mois ?
C'est là qu'intervient le mécanisme de la TVA. Dans ton quotidien, il y en a deux :
la TVA collectée : celle que tu encaisses au moment de tes ventes, quand tu fais rentrer du CA ;
la TVA déductible : celle que tu paies au moment de tes achats, par exemple quand tu règles tes matières premières.
Sur une facture fournisseur, tu paies un montant TTC, et c'est celui qui sort de ton compte en banque. Mais lors de ta déclaration de TVA (souvent faite par ton comptable), la partie TVA de cette facture vient se déduire de ce que tu as collecté sur tes ventes. Et c'est la différence entre les deux que tu reverses à l'État.
Avec un exemple, dans un café, ça donne ça :
Tu achètes ton café en grains 100 € HT, et ton fournisseur te facture 5,50 € de TVA : tu règles ta facture à hauteur de 105,50 € TTC.
Tu revends ce café sous forme de boissons pour 500 € HT, et tu factures 50 € de TVA à tes clients : tu as donc réalisé 550 € de CA TTC.
Tu reverses à l'État la différence : 50 − 5,50 = 44,50 €.
Ton vrai CA, celui qui est à toi, c'est donc bien 500 €, et pas 550 €.
Il est donc important de parler de CA HT et pas TTC, parce que cette taxe n'est pas la tienne. Elle ne doit pas être comptée dans ton CA, que ce soit pour calculer tes marges ou tes résultats annuels, puisque, tu l'as compris, cette somme finit toujours par sortir de ton compte !
Mes petits conseils pour ne pas te tromper
Pour passer du TTC au HT, la bonne formule est : HT = TTC / (1 + taux de TVA). Pour une TVA à 10 %, tu divises donc par 1,10. Attention au piège classique qui consiste à faire TTC × 0,90 : avec notre exemple, 550 × 0,90 = 495 €, alors que ton vrai CA HT est de 500 €.
J'espère avoir été assez claire dans mes explications, et que tu comprends maintenant un peu mieux comment tout ça fonctionne : pourquoi il est important de fixer tes prix en HT avant d'y ajouter la TVA, et surtout pourquoi tout le monde raisonne en CA HT.
Si tu as besoin d'aide pour calculer tes prix de vente et être certain·e de ne pas te tromper, n'hésite pas à me contacter via l'onglet contact. On pourra en discuter ensemble et voir s'il faut les ajuster !
À bientôt,
Jorane
